一般我拿到新账户,如果时间不是太赶,比如主管不是催的特别紧,或者像现在托管账户的客户没有做特别的要求,都会尽可能的先不调整账户,而是先熟悉下账户的历史表现以及现有的账户结构,同时熟悉下竞争环境。
这里有非常重要的一点,百度竞价账户操作其实跟行业和地区以及账户大小(预算)有很大的关联,可能之前操作其他账户的一些经验,到了新账户可能就会“失效”。
所以,总的原则,在接到账户之后,要尽可能慢,吃透行业、账户、竞争对手之后,再做调整也不迟。
这里给大家说个实例,便于理解。
最近公司又开了一个搜狗账户,希望在搜狗上也有一些拓展。
搜狗账户拿到手,由于账户停了很长的一段时间,我就需要账户做一些前提调整之后,再重新上线账户。
虽然搜狗账户预算不是很多,但是我们可以先用个几天把账户调整好,该做新的推广计划做计划,然后观察竞争对手的排位情况以及创意、着陆页情况,先考虑好后面推广的重点,以及大致需要抢的排位。
也就是说,我们在投放账户之前,要对各方面的情况做到心里有数,不然后面维护账户起来会特别被动。
这里以竞价账户内部数据为例,列出几个需要注意的地方,大家可以参考揣摩一下:
1.历史消费水平:即账户之前大概每天花多少钱,通过这个数据,可以知道之前项目组对于这个竞价账户的定位。当然,如果是新账户,这个日消费水平最好是要跟主管或者领导商量下。
2.账户核心消费计划:通过看账户前半年,哪些计划消费最多,大致可以判断账户的核心计划,这也是我们日后维护的重点计划。
3.账户有无明显硬伤:比如关键词质量度普遍过低、关键词匹配度过低,单元内创意过少,单元关键词分词过于粗糙等等,这些就是我们要 在近阶段做调整的地方。
4.账户历史转化情况:这个应该很好理解,就是如果通过咨询数据了解到,账户之前转化还不错,那么我们可以尽量按照之前的账户结构来推广;如果账户一直转化比较差,那很可能就是有硬伤,应该找到问题做了调整之后,再增加投放。
总而言之,我们接手新账户的时候,应该先读懂账户情况及竞争情况,不要盲目的推广。这里的渠道有三个:账户之前的维护人员、项目主管、账户原有的数据。其中,账户原有的数据是最有说服力的,大家应该重视这些默默无闻的数据。

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